- 2020年10月31日
- 2021年1月4日
営業目標必達のスゴ技、レスポンスのスピードアップ術
「何か少しでも改善して、もっと営業成績をあげられたらいいな、でもどうしたらいいのだろうか」 そんなふうに思っている法人営業担当者に向けた記事です。 外資系の大手IT企業を含め、法人営業に20年以上携わり、高いを成果を上げてきた私が思う営業成績をすぐに […]
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法人営業
- 2020年5月12日
- 2020年10月28日
法人営業のミーティングの極意はゴールデンサイレンスだった
この記事では、 「法人営業に重要なミーティングにおけるゴールデンサイレンスってなんだろう」 そんなふうに思っている法人営業担当者に向けた記事です。 外資系の大手IT企業を含め、法人営業に20年以上携わり、高いを成果を上げてきた私が思うミーティングにお […]
- 2020年5月10日
- 2020年10月28日
あなたもできる法人営業のコツ、売り込まなくても売れる方法
この記事では、 「法人営業のコツってどういうことだろう」 そんなふうに思っている法人営業担当者に向けた記事です。 外資系の大手IT企業を含め、法人営業に20年以上携わり、高いを成果を上げてきた私が思う売り込まなくても売れる営業方法の考え方をお教えしま […]
- 2020年4月29日
- 2020年4月29日
リモートワーク時代の法人営業を考える、名刺交換どうしてます？
この記事では、 「リモートワーク時代になったいま、法人営業の基本、名刺交換ってどうなるの？」 そんなふうに思っている法人営業担当者に向けた内容です。 外資系の大手IT企業を含め、法人営業に20年以上携わり、高いを成果を上げてきた私が思うリモートワーク […]
- 2020年4月19日
- 2020年4月19日
法人営業で効率的に案件を獲得する営業プロセスとは
この記事では、 「法人営業で、自分の営業プロセスがなかなか確立できない、どうしたらいいんだろう」 そんなふうに思っている法人営業担当者に向けた記事です。 外資系の大手IT企業を含め、法人営業に20年以上携わり、高いを成果を上げてきた私が思うお客様の意 […]
- 2020年4月18日
- 2020年4月18日
法人営業では常識、お客様の意思決定プロセスを理解する
この記事では、 「法人のお客様は商品を購入する時、どうやって意思決定しているんだろう」 そんなふうに思っている法人営業担当者に向けた記事です。 外資系の大手IT企業を含め、法人営業に20年以上携わり、高いを成果を上げてきた私が思うお客様の意思決定プロ […]
- 2020年4月17日
- 2020年4月18日
法人営業で一番大切なこと、それは企業の予算計画を抑えること
この記事では、 「法人営業にとって一番大切なお客様の予算計画、それをどうやって捉えたらいいんだろう」 そんなふうに思っている法人営業担当者に向けた記事です。 外資系の大手IT企業を含め、法人営業に２０年以上携わり、高いを成果を上げてきた私が思うお客様 […]
- 2020年1月22日
- 2020年4月18日
成果がでる法人営業、初回訪問の仕方
この記事では、 「売れている営業はどんな初回訪問の仕方をしているんだろう、売れている営業はどんどん見込み客を作っている、僕は見込み客が全然増えない、どうしよう。」 そんなふうに思っている法人営業担当者に向けた記事です。 1. 法人営業の初回訪問、準備 […]
- 2019年11月2日
- 2020年3月31日
法人営業担当者必見！クロージングを確実にできる秘策とは？
この記事を読んでくれる人は、営業をやっている人が多いのではないかと思います。 今回、ここで紹介したいのは、営業を行う時に、営業シナリオを書くことがとても大切だということです。営業シナリオって、何って、思いますよね？ 僕がいる外資系ではクロージングプラ […]
- 2019年11月2日
- 2020年3月31日
営業成績をアップする秘策と推理小説が結びつくとは思いませんでした
今回は、僕が実践している営業成績をあげるために推理小説を活用する方法をご紹介します。 なぜ？あんた何言ってるの？もの売るのと、推理を解くのと全然違うじゃない？ みなさん、そう思いますよね？ でも、私は法人営業を長ーくやってきていることもあり、法人営 […]