- 2020年10月31日
- 2021年1月4日
営業目標必達のスゴ技、レスポンスのスピードアップ術
「何か少しでも改善して、もっと営業成績をあげられたらいいな、でもどうしたらいいのだろうか」 そんなふうに思っている法人営業担当者に向けた記事です。 外資系の大手IT企業を含め、法人営業に20年以上携わり、高いを成果を上げてきた私が思う営業成績をすぐに […]
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営業成績
- 2020年1月22日
- 2020年4月18日
成果がでる法人営業、初回訪問の仕方
この記事では、 「売れている営業はどんな初回訪問の仕方をしているんだろう、売れている営業はどんどん見込み客を作っている、僕は見込み客が全然増えない、どうしよう。」 そんなふうに思っている法人営業担当者に向けた記事です。 1. 法人営業の初回訪問、準備 […]
- 2019年11月2日
- 2020年3月31日
法人営業担当者必見！クロージングを確実にできる秘策とは？
この記事を読んでくれる人は、営業をやっている人が多いのではないかと思います。 今回、ここで紹介したいのは、営業を行う時に、営業シナリオを書くことがとても大切だということです。営業シナリオって、何って、思いますよね？ 僕がいる外資系ではクロージングプラ […]
- 2019年11月2日
- 2020年3月31日
たったこれだけ！話を聞いてもらえる営業マンになる方法！
なかなかお客様の心を掴めない営業担当って多いと思います。どうしたらいいかって、考えたことありますか？ その答えはちょっとした気遣いです。営業って、数字、数字に追われて、ついついお客様のことを考えずに自分の都合を伝えてしまいがちです。 この記事を読んで […]