この記事では、 「法人のお客様は商品を購入する時、どうやって意思決定しているんだろう」 そんなふうに思っている法人営業担当者に向けた記事です。 外資系の大手IT企業を含め、法人営業に20年以上携わり、高いを成果を上げてきた私が思うお客様の意思決定プロ … 続きを読む 法人営業では常識、お客様の意思決定プロセスを理解する